眼下廠家都面臨著一個(gè)很嚴(yán)肅的問題，那就是經(jīng)銷商竄貨的問題，但是竄貨的問題屢屢出現(xiàn)，廠家還是沒有針對性的辦法去解決，想要做好防竄貨需要注意哪些方面？
商品的營銷過程總是伴隨著銷售，這是市場營銷領(lǐng)域的一大難題。由于經(jīng)銷商和廠商的利益不一致，當(dāng)雙方追求自身利益時(shí)，往往會讓對方難以承受。在銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商竄貨的現(xiàn)象發(fā)生。
對商品竄貨行為的預(yù)防和管理不力，將嚴(yán)重影響商場的健康和可持續(xù)發(fā)展。所謂竄貨，是指經(jīng)銷商不顧產(chǎn)品的長遠(yuǎn)利益，不顧經(jīng)銷商的銷售協(xié)議和廠家的長遠(yuǎn)利益，跨地區(qū)降價(jià)銷售產(chǎn)品。
一些經(jīng)銷商不遵守公司的要求，將產(chǎn)品銷售到他們不負(fù)責(zé)銷售的地區(qū)。銷售商品是一種商業(yè)行為，其目的是獲取利潤。經(jīng)銷商跨過自己覆蓋的銷售區(qū)域外去銷售這就叫竄貨。
經(jīng)銷的產(chǎn)品跨地區(qū)銷售，形成了商場無序、價(jià)格混亂的惡性營銷現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了廠家聲譽(yù)。商品竄貨的原因是：回扣多，市場供應(yīng)商對中間商的優(yōu)惠政策多。不同的供應(yīng)商對中間商的銷售沒有把握，轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，形成積壓。制造商不會退貨。經(jīng)銷商們必須拿到熱銷的市場去銷售。
